普通人入局新零售有机会｜智能货柜是零售业的必经之路

智慧零售风口下，各种创新的零售模式层出不穷，从无人货架、无人超市到智能货柜，零售企业的拼杀使得普通用户也享受到更为便捷的购物体验。只需要通过扫码开柜、拿取商品、移动支付的三个的便捷体验，让越来越多的智能货柜进入写字楼和社区。

智能货柜的兴起
初期无人货架得到了无数玩家和资本的青睐，前有红杉资本、经纬创股、IDG资本全部进场，后一众互联网巨头也相继入局，累计融资接近35亿元，让无人货架一夜之间成为全场焦点。

但随着业务布局的深入，无人货架中商品损耗率高、投放无效、盈利不达预期等问题开始暴露，智能货柜在无人货架的一片哀鸿中纷至沓来，各大新旧零售品牌纷纷表示转战封闭式货柜，资本也频频加码入股智能货柜的研发领域。

进入智能货柜时代
自无人货架自诞生之日起，更多的是考虑道歉防损和支付遗漏等问题造成的货损。而对于货损率的考量，无人货架一直无缘高单价高毛利的商品，零售商品售价在10元以内，单价高于15元的商品几乎很少涉及。

同时，无防盗设置还让其在场景的选择上被绑住了手脚，只能局限于相对封闭的办公室场景。

智能货柜多采用的射频识别技术或机器视觉方案，二者都自带一定程度的防盗功能；其次，智能货柜的应用场景可延伸至广场、超市、火车站等公共场所，而非局限于办公室；此外，智能货柜的补货成本方优势显而易见。

货柜内的射频识别和摄像头可以实时监控库存情况，将货品销售数据反馈至运营公司，以便公司掌握更精确的数据进行推广运营。因此在业内人士看来，无人零售的本质不是无人，而在于对整个消费过程的数据把握，无人货架升级智能货柜是行业必经之路。相关业内人士表示，过去无人货架的粗放型运营模式已难以为继，传统的简易货架转型升级势在必行。

据了解，推广智能货柜以后，因为其具有通电、在线的特性，管理人员能通过智能经营分析系统实时掌握不同点位的库存信息，以便实现即时补货；更换了智能货柜后的平均单点日销售额较之前有明显提升。

此外针对不可避免的货损问题，拥有高技术门槛的智能货柜可以作为是一个不错的解决方案，同时智能广告屏还可获取额外的广告收益。

开展智能货柜布局
近两年参与智能货柜的企业逐渐增多，但在扩张和经营过程中，仍受品牌机器研发成本过高的因素影响。主打产品智能货柜的企业获得的融资，通过软件研发、自建工厂和购买生产线耗掉了绝大部分资金，艰难维持盈亏平衡的状态。

另一方面，智能货柜企业需要争取拿下尽可能多的人流量高的优质点位，然而这并非易事，无人零售企业共同的痛点和诉求就是点位扩展越来越难。

一般来说，智能货柜经营模式分为自营、代理模式。自营可以保证智能货柜企业拥有点位经营的绝对控制权，但要扩张一个城市就要建立较大规模的线下运营和管理团队，并完成仓储、供应链和物流的对接，难度可想而知。

因此受限于自身对前期点位扩张的成本，智能货柜企业在发展阶段选择代理合作模式进行市场扩张。为了扩张点位，不少智能货柜企业会拿出比例不低的分润给代理商。对普通个体零售经销商来说，在优质智能货柜企业前期发展过程中，通过代理模式合作也是一个快捷高效进入新零售行业并实现盈利的方式。