创业新方向-无人零售布局校园

首先，校园这种封闭的环境天然适合无人售货机生存。

校园零售环境封闭，外卖难以进入；

学校商业氛围弱，师生们有钱无处消费；

校区离商业区远，日常快消品采购需求得不到满足；

学生对新鲜事物的接受程度高，无人售货机这种便捷的新事物容易受到追捧；

人群聚集，而且几乎一天24小时都待在校园内。

那么，在校园里面有哪些场所最具有销售潜力呢?

1.宿舍区域

消费情景：小伙伴约他晚上开黑，让A同学买点零食饮料，大家先补充点能量。火星同学看到自动售货机上已经摆上了饼干/膨化食品等食品，于是买了一些，手机付完款，开心地回宿舍了。

销售产品：有奶茶/碳酸/饮用水等饮料；泡面/膨化食品/瓜子辣条等食品类可以出售。

2.校园操场区域

消费情景：A同学到篮球场打球，打完球已经到了饭点，在篮球场旁边的无人售货机选购一瓶饮用水。

销售产品：有饮用水/气泡水/碳酸类等饮料；

3.校园教学楼区域

消费情景：抱着课本揉着惺忪睡眼的A同学一路小跑着下楼，在宿舍楼下的无人售货机上选购了一盒牛奶+一袋面包，用手机扫一扫支付完，便匆匆忙忙地一边吃一边往教学楼赶去，8点半要开始上第一节课了。上完两节大课，火星同学和同学们都想喝饮料了，去学校的超市太远，A同学就在教学大楼楼梯下面的自动售货机上，买了两瓶可乐。

销售产品：有咖啡/奶制类/气泡水等饮料；饼干/口香糖/巧克力等食品类可以出售。

大学校园的无人售货机

其次，学校消费需求和无人售货机销售优势吻合。

*学生在固定地方（宿舍楼、教学楼、图书馆等）停留时间长，无人售货机的特点是距离用户最近；

*学生喜欢价格较低的零食、食品，而且每天都会产生多次的购买冲动，无人售货机适合销售高频、低单价商品；

*学生习惯使用移动支付，无人售货机可支持移动支付。